营销背景

艾尼斯美妆连锁学校(下称“艾尼斯”)是苏州艾尼斯教育科技有限公司的连锁美妆培训学校。“艾尼斯”是国内靠前批专注于美妆培训机构的连锁性，现在分别在北上广深以及全国一二线重点城市、省会城市设立36所直营店、专业化妆培训、营养培训、美容培训、半永久培训业务等。

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营销目标

受疫情影响，“艾尼斯”在经营和引发过程中遇到的“吸引拓量难”和“智慧转化成本”的问题，因此“艾尼斯”希望通过当地推广获取更多的感染力降低以及讲故事的成本。

营销方案

账户搭建

在推动旗下各小区分部入驻小区后，“艾尼斯”直接复制了网络推广的计划和单元，以便快速量。采用精确式出价技巧，即适合每个城市都建立3个不同的价格范围的计划，并不同的绑定目标转化出的CPC包，既能覆盖较广的视线范围，近距离接触到商店的意志范围强和核心客群。

创意

创意方面，艾尼斯”推广本地创意主要表现：

师资实力：学校资质、名师授课、就业就业

培训项目：美妆、美甲、美容、半永久培训

价格优惠：优惠注册、限时折扣、报一门送一门

部分：加入宣传区域通配符，突出到校试听

“艾尼斯”绑定了全部本地类创意组件，且本地类组件的点击率对比视频类、文字链类等组件普通高出30%以上，并且通过距离等信息吸引网民位置的注意力。

落地页

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“艾尼斯”在本地推广分项计划中针对不同场景需求推出了不同的落地页面，包括店铺页面、单一网站单页等，且2种落地页面均达到91分获得了“本地推广优质店铺页面支持”。

店铺页：能够很好的布局结构化的店铺、品牌与课程信息

眼球单页：能够营销营销活动信息，同时展示广告信息，网民点击页面顶部的可见性组件可以二跳至页面

拓量优化

“艾尼斯”本地可推广计划开启自动链拓量，与网推广自动拓量功能的区别是，本地推广自动拓量功能基于小区页面中的问答、品牌推广、产品服务等资产信息额外了解高相关性的关键词流量。对比“艾尼斯”本地推广和网链推广拓流量数据数据发现：在拓量流量流量方面，自动是后来的3倍;在自动拓量点击率方面，前者是后者的2.7倍;在自动拓量转化率方面，是后者的1.1倍。

此外，“艾尼斯”针对本地推广特有词，即在原有关键词中挑选出具有省市地名的关键词，替换成具有当地行政区名的关键词，添加到新小区中。另外，可以增加更多关键词进行流量补余;同时，可以绘制对位置和距离敏感网民点击广告和到店转化。

营销效果

点击率：本地推广计划率相比同期网链计划点击率高出3.4%，本地类样式为客户广告创意带来吸睛优势

智慧量： “艾尼斯”早期仅划分2% 直播测试推广，对比本地推广展开14天数据，智慧量提升21%

讲成本：本地推广讲讲故事同时期网链成本低8%，本地推广核心演讲突出

知识新校： “艾尼斯”客服团队反馈本地推广情况高、招约学员到的效率提升