网络营销竞价广告投放经验汇总:四种让你多花冤枉钱的坑千万别踩!

从事网络营销竞价的我们都知道,竞价广告在投放过程中,偶尔会碰到撞线的问题,分析原因,有可能是今天的流量很多转化较高,还有可能是没有控制好多花了冤枉钱,来看看吧:

随着搜索引擎营销(英文简称:SEM)被越来越多的大、中、小型企业所关注。在管理SEM之时,很多企业对竞价策略制定的问题上存在几种错误认识,从而花了冤枉钱:盲目争靠前;乱买关键词;竞争策略失误,盲目压制竞争对手;匹配不合理。针对以上的常见问题,接下来我们将进行详细的讲解,并给出建议以供大家借鉴。

一、盲目争靠前

很多人觉得排名在靠前位是最好的,往往盲目争靠前。事实上经验数据表明,排位靠前和广告效果靠前是两码事。如果靠前位和第二位出的竞价差距很大的情况下,争抢靠前位会使出价虚高,成本更高。

我们建议,对不同购买意向阶段的关键词进行有策略的选择出价。同时尝试撰写优质的广告创意吸引目标用户关注。

1.针对购买意向不强的人群(浏览阶段),即对应意向不强的关键词,出价低一点,排名低一些,出价越高,转化率越低;

2.针对购买意向中等的词(选择阶段),出价中等,排名中等即可,转化率跟排名前后影响不大,这部分人群都在货比多家,转化率较为恒定;

3.针对购买意向高词(购买阶段),高出价,高排名,排名越是靠前转化率越高。

4.高意向词往往是产品相关的长尾词。

5.一些冷门行业的产品词也是高意向词。

6.有人问,访客进入网站后多久弹窗适合?同样分访客类型,如果是搜索高意向词进来的访客,可以考虑立即弹窗,可以尝试不考虑他的用户体验什么的了,此时的访客最需要的体验是你这边产品、服务、价格、售后等和你同行相比的优势如何。请你立即告诉他。

二、关键词购买策略

在投放搜索引擎广告时,很多企业认为,应该尽可能的选择多的关键词,然后为了确保每个领域都能概括,通常使用关键词全买的策略。这种方法及认识,往往造成极大的浪费。很多熟悉搜索引擎的人都明白,搜索引擎广告之所以比其他的广告好,源于它的精准,然而这种"全投"的方式从根本上丧失了它的优势。

我们从一些中小企业了解到,通常出现这种情况的原因是他们不了解SEM,认为通过这种方式可以偷懒同时获得不错的流量和展示。但是从第三方监测机构发布的数据来看,这种"乱买关键词"的行为往往让企业付出巨大的经济代价。所以我们不建议这样的形式,对企业来说效率较低。据了解这种关键词全投的情况,也很常出现在土豪不差钱的行业,大量买入人群词,例如淘宝。

三、竞争策略失误

在制定竞争策略时,很多企业往往想压制竞争对手。这个想法要求企业的整体策略就是要超越该竞争对手,并且竞争对手策略非常好,同时你的预算也足够。也就是说,要学习竞争对手好的创意及策略,取其精华,去其糟粕。压制竞争对手作为一种气势,可以选择,但是如果在竞争对手犯错误的时候仍在盲目压制,往往后果会比竞争对手还严重。首先肯定会造成巨大推广费用的浪费,造成这种浪费原因则是企业不加分析的采用压制策略。

在推广经费允许、目标客户重叠较多的情况下,可以采取压制竞争对手的策略,借助竞争对手的智慧,取长补短,但我们给出的建议是,如果采取这种策略,就一定要多分析竞争对手,如果发现对手出现策略错误,那也是你反超的好机会。

四、关键词匹配策略

一些企业为了"广撒网",在选择关键词匹配方式的时候选择了大量的广泛匹配,又没有添加足够多的否定词。因为广泛匹配最明显的特点就是不可控性更高,特别在对行业把握不够的情况下,不能准确知道匹配到的搜索词是否为有意向的。所以在没有积累大量的搜索词数据之前,在对行业不熟悉的前提下,切忌随便开广泛匹配,尽量先以短语匹配为主。

当然,知道了上面这些情况,并不等于就可以很好的管理搜索引擎营销了,我们还有很多知识需要了解。

TAG:网络营销竞价推广

站长常用的三种长尾关键词挖掘工具的差异是什么?

站长常用的三种长尾关键词挖掘工具的差异是什么?

对于关键词挖掘的方法,我们常用的可能只是通过百度索引,搜索下拉框,以及相关的搜索栏。事实上,如果站长们单纯依靠这三种方法来挖掘长尾关键词,挖掘出来的关键词相对网站长尾关键词选择方法是什么
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

关键词排名SEO技巧分享

关键词排名SEO技巧分享

一般来说,想要一个网站获得一个好的排名,是需要关键字排名优化的,而这是一个长期的过程,那么,关键字排名优化有什么窍门吗?接下来我们一起看看关键词排名SEO技巧关键词排名seo技巧分享怎么写
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

如何在短时间内提高网站收录水平?

如何在短时间内提高网站收录水平?

网站要想从搜索引擎获得流量,前提是相应的关键词需要排名靠前,排名的前提是相应的页面被百度索引。索引的前提是包含,由于收录量决定了网站的权重,权重本身直接影响到如何在短时间内提高网站收录水平
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

干粮!如何快速提高搜索引擎的竞价效果?

干粮!如何快速提高搜索引擎的竞价效果?

如何提高关键词搜索排名?我们一定要注意优化中的一个误区,不要一味地把重点放在转化率的优化上,这太片面了。当我初次联系客户时,我关注并优化了转化率。词的如何提高搜索引擎排名
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

网站优化的影响条件是什么?

网站优化的影响条件是什么?

每家公司都非常关注自己网站的排名,因为排名直接影响到企业的声誉甚至公司的利润。然而,有些网站的排名并不能得到优化。事实上,优化网站已经从网站建设阶段开始。有很网站优化的影响条件是什么呢
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

长尾关键词排序优化策略有哪些?

长尾关键词排序优化策略有哪些?

我们收到的初始消息是做优化,做关键词优化,做链优化,做很多优化。但是很少有人说什么时候应该进行优化,应该进行什么优化。如果我们在错误的时间优化,我们可能会失去长尾关键词排序优化策略有哪些类型
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

为什么网站优化过后还是不被收录?

为什么网站优化过后还是不被收录?

为什么不收录该网站?为什么这个网站包含的问题这么少?其实网站的收藏与排名没有直接关系,那么网站优化了却不收录哪些因素呢?接下来我们一起看看吧。首先,层次结构
百度
baidu.com
谷歌
google.com
AIseo
seoagi.cn

查看详情

想要做好网站SEO优化,你需要秉承“三大坚持”

想要做好网站SEO优化,你需要秉承“三大坚持”

如果想要优化网站,进步网站的权重和排名,关于网站的搜索引擎优化优化是必不可少的。SEO不是一件欲速则达的作业,需SEOer科学的规划内容的发布和网站优如何做好网站优化
专业
专业SEO团队
全面
百度、搜狗、谷歌
量化
量化SEO执行

查看详情

北京网站优化

云无限SEO公司北京SEO团队更懂SEO规则和SEO排名技术;云无限SEO公司SEO团队助力北京企业提升关键词排名,让用户、搜到你、信任你和选择你!

SEO网站优化

北京SEO优化

添加微信客服

关键词排名

关键词优化

添加微信客服

AI SEO

AI智能SEO

添加微信客服

网络舆情系统

芯大脑舆情系统

添加微信客服

托管代运营

营销推广托管

添加微信客服

北京SEO排名

云无限SEO公司为北京企业提供百度关键词排名和搜索引擎优化服务
  • 21世纪房车网站优化
  • 神州租车网站优化案例
  • 一嗨租车网站优化案例
  • 租车网站SEO优化案例
  • 搬家公司SEO优化
  • 出国移民网站优化
交通出行

【交通出行seo案例】城市z的交通运输的发展,也将会对于未来汽车产业的发展带来深远的影响。过去我们关注的是汽车产品,而在未来我们关注的不是产品本身,而是服务。

立即联系

北京SEO公司

SEO并非简单的技术操作,而是一种综合性的优化策略。我们要做的是协助搜索引擎而不是欺骗它!它涉及到的不止是网站结构、内容质量、用户体验、外部链接这几个方面;还有算法的更替、蜘蛛的引导、快照的更新、参与排序的权重等。

北京SEO公司

如果你的网站无法从搜索引擎获取流量和订单,说明你,从一开始就没有建立正确的SEO策略。
添加微信

北京SEO公司