明确市场推广的阶段性目标及推广方法,提升ROI!

对我们网络营销人来说ROI很重要,因为它往往与我们的绩效相关联;ROI对企业很重要,因为它关系到企业的推广成本,利润空间大小。所以我们应该如何合理化追求ROI?市场推广的阶段性目标和推广方法是什么?

市场推广六大阶段性目标

靠前阶段:线上广告试水

推广渠道:线上广告(搜索、网盟、信息流、导航……)

推广策略:精准营销,通过及时的效果广告,测算单个用户获取的成本是否在目标范围内,并不断提升量级,找到目标用户群体究竟在哪个渠道最多最好。

优化策略:渠道谈判,拿到最低价;降低CPC;优化时间段;优化素材;剔除效果最差的渠道。

注意事项:线上广告最忌讳一投了之,其关键点既不在品牌,也不在内容。核心在于通过理解各渠道的流量分发机制,找到核心目标用户,并做到量级最大化。

第二阶段:主打口碑

推广渠道:社会化广告(微信、微博、论坛)

推广策略:分享传播,并产生优质内容。通过与各类KOL合作,引起用户的普遍关注与分享。

优化策略:产品调性与KOL的匹配度;社会化内容改进,文案创作;优化每条文案的转发与评论;剔除效果最差的KOL。

注意事项:KOL合作比较麻烦,不是所有的KOL都能进行配合。另外文案的创造要求也很高,需要进行测试,找到用户care的点,然后深入执行。

第三阶段:事件

推广渠道:BD联盟(路演、商业活动、主题活动、异业合作)

推广策略:策划事件,引起媒体报道。进一步提升用户注意力。

优化策略:执行频率;执行效果;事件把控。

注意事项:线上活动与事件营销操作难度比较大,如果想要提高执行的效率与活动的频率,最好能与第三方公司进行合作。异业合作尽量能搭上一些品牌效益。

第四阶段:公信力

推广渠道:自媒体+媒体渠道

推广策略:官方输出内容,媒体与记者进行报道,详情见本系列3。

优化策略:媒体关系优化;独立记者良好合作;内容吸引力。

注意事项:公信力塑造需要发挥自媒体作用,尤其是内容营销,企业需要不断输出有价值的故事,用视频,文案,图片的方式,阐述企业理念,用户故事,产品新意。

第五阶段:知名度

推广渠道:媒体广告+户外广告

推广策略:以明星代言切入,央视及卫视顶级栏目黄金时段播出,配合分众传媒,公交、地铁、院线、飞机场等户外广告,迅速提升知名度。

优化策略:广告创意;播放时段;播放频率。

注意事项:把握广告的重复性,重复再重复,让人记住你。

第六阶段:成熟期

推广渠道:全触点,线上广告,T类广告为主

推广策略:官网、APP、WAP做好品牌流量收口,同时主动出击,针对节日购买T类,导航类广告,提高ROI。

优化策略:品牌流量保护;CPC最低化。

注意事项:品牌起来后,品牌流量要做好保护。详情见本公众号之前的文章:"你累死累活做品牌,我偷偷摸摸抢流量"。

市场推广组合五大方**:先做口碑,再做知名度;复制;线上广告最关键;精细化数据运营;创意为王。

1、先做口碑,后做知名度

通过线上广告进行试水,验证市场的合理性,找到目标用户,进一步明确市场推广的方向。

接着通过社会化渠道结合事件,引发用户的普遍兴趣,尤其是KOL大大加速了产品的导入期,使得产品快速获取用户普遍意义上的关注,而线上与线上渠道的结合,使得用户粘性增加,降低了用户流失率。

接着依靠媒体渠道进行公关,通过第三方独立观察评论来获取用户的信任,形成产品的公信力。

然后利用大众媒体,以名人代言+顶级电视广告+户外传媒,彻底引爆市场。

最后利用数字广告牢牢锁住目标用户,使得ROI最大化,并结合节日开展营销,进一步放大效益。

2、复制

在各个阶段中,如线上广告,我们找到渠道的操作方法后,统一复制到其他渠道中,实现整个线上广告体系的效益最大化;其他的阶段也是如此,把最优秀的方法不断复制,实现效果最大化。

3、线上广告最为关键

同时,整个阶段中,线上广告都是重中之重,由于最终的购买效果大部分都会落地到线上广告,如搜索,应用商店,所以线上广告占比要大。

4、精细化数据运营

由于各阶段产生的效果最后都会落地到线上广告的实际效果中,所以整个过程需要进行细节性分析,从而为各阶段的执行提供优化参考:

对各阶段的重点渠道进行分析优化;

针对线上广告进行效果区分,如品牌流量的占比、用户自发分享邀请带来的用户占比、直接推广带来的用户占比,包括各类别用户的留存等。

5、创意为王

整个过程中,传统的用户洞察依然十分关键,找到产品利益点与用户关注点二者的联系,并形成创意至关重要。

提升ROI两大核心:找到目标用户,提升转化率

如何提高ROI?

也许你已经在很多文章里,看到了很多优化技巧,比如通过谈判拿到高折扣,降低成本;又比如通过优化素材与广告定向,避免广告被无效点击。

事实上,折扣都是透明的,而优化又很难。也许你辛苦拉来了很多注册用户,但是一回访,发现好多并没有意向,于是你就想,能不能不要把不购买的用户带进来?

话说,只有超级计算机才能满足你的要求了。

事实上,用户很难定位,即便是DSP做到了其宣传的效果,也无法做到绝对精确,广告浪费在所难免!更何况,就算广告触及的全是高意向购买用户,然而用户不一定会买,要知道用户购买决策是非常复杂的行为。我们要做的,就是通过覆盖足够多的目标用户,从而抓住真正的购买用户。

我认为,要提高ROI,核心在于两块,靠前块就是找到目标用户;第二块就是提升转化率。

1、如何找到目标用户

1)用户是如何进来的?

研究用户购买行为,找到影响用户的关键点。找到用户的搜索决策行为,粉丝决策行为,场景决策行为,品牌决策行为,根据不同的用户行为,在核心渠道进行布局。

2)哪些渠道能综合影响用户?

比如用户通过新浪阅读新闻,看到了广告,产生了兴趣,用户不会贸然决策。接下来会进入搜索,或查看百科,知道等,最后建立购买决策。由此我们可以进行渠道组合,锁定目标用户。

3)单个渠道的用户情况。

针对大渠道,我们需要深入研究渠道的特性,找到用户在哪里,用户有多少。假如该渠道每天分发本行业流量10亿次,我能占到多少份额?我锁定了

多少目标用户?

4)渠道的互补性。

这一点可以归纳为广告的互补性,尽量不要发生重复,由于我们的目标是ROI最大化,而非品牌,品牌有滞后性,这样考核就不会通过。所以要求各渠道形成用户互补。

2、如何提升转化率

1)自媒体策略:通过自媒体,树立企业的公信力。

2)内容策略:包装,包装,包装。可以是大品牌包装策略,也可以是差异化包装策略。包装一些明星人物,明星事件,如央视背书,全网覆盖。故事一定要有趣,有深度,真实是靠前位的。

3)设计策略:视觉设计要有冲击,别看起来山寨,尽量品牌感强一些。

4)按钮策略:注册按钮,购买按钮,要人性化,用户很懒,你懂得。

5)引导策略:内容引导,环节引导,技术引导。

感谢您的阅读,以上就是对如何提高网络营销ROI的一些看法,在不同的阶段,我们应该有不同的ROI目标,从而运用恰当的市场推广方法去进行操作,希望对你有所帮助。

TAG:市场推广四个阶段

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百度seo 如何优化

百度SEO的优化方法主要包括以下几个方面: 内容优化:确保网站内容高质量、原创且与用户搜索意图高度相关。使用清晰、易读的语言,并优化标题、描述和元标签,以吸引用户点击并提高页面在搜索结果中的排名。 关键词策略:进行深入的关键词研究,选取与网站主题相关且搜索量适中的关键词。在网站的标题、内容、URL等位置合理使用关键词,但要避免过度堆砌,保持内容的自然性。 网站结构优化:合理规划网站结构,确保导航清晰、链接合理。创建网站地图,帮助搜索引擎更好地抓取和索引网站内容。同时,关注网站的加载速度,优化代码和图片,提升用户体验。 外部链接建设:积极寻求与高质量网站的合作,获取自然的外链。外链的数量和质量对网站排名有重要影响,因此要确保外链来源的权威性和相关性。 移动端优化:随着移动互联网的普及,移动端优化变得越来越重要。确保网站在移动设备上能够良好显示和快速加载,提升移动用户的访问体验。 数据分析与调整:利用百度站长工具等数据分析工具,定期监控网站的流量、关键词排名等数据。根据数据反馈及时调整优化策略,确保SEO工作的持续性和有效性
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百度seo搜索引擎优化到底是什么

百度SEO搜索引擎优化是指通过一系列策略和技术手段,提升网站在百度搜索引擎中的自然排名,从而增加网站的曝光度和流量。具体来说,它涉及以下几个方面的优化: 关键词优化:研究用户搜索习惯,选取合适的关键词,并优化网站内容,使关键词在标题、描述、正文等位置自然出现,提高网站与搜索查询的相关性。 内容质量提升:创作高质量、原创、有价值的内容,满足用户需求,提升用户体验。定期更新内容,保持网站的活跃度。 网站结构优化:确保网站结构清晰、导航便捷,方便搜索引擎抓取和索引网站内容。同时,优化网站的加载速度和移动端体验,提升用户访问效率。 外部链接建设:积极与其他高质量网站建立链接,提高网站的权威性和可信度。外部链接的数量和质量对网站排名有重要影响。
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百度关键词优化有哪些作用

百度关键词优化的作用主要体现在以下几个方面: 提升搜索排名:通过优化关键词,使网站在百度搜索结果中获得更高的排名,从而增加曝光机会,吸引更多目标用户点击访问。 增加网站流量:排名靠前的网站能够吸引更多用户点击,进而显著提升网站的访问量,为网站带来更多的潜在客户和商机。 提高转化率:关键词优化能够精准定位用户需求,将潜在用户转化为实际购买者或行动者,提高网站的转化率和销售业绩。 增强品牌影响力:通过持续优化关键词,提升网站在搜索引擎中的知名度和权威性,进而增强品牌的影响力和市场竞争力。
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百度优化关键词的方法

百度优化关键词的方法主要包括以下几个方面: 关键词研究:利用百度关键词规划工具等,分析用户搜索习惯和搜索量,选择适合网站主题的关键词。关键词的选择要具有相关性和一定的搜索量,同时避免选择竞争过于激烈的关键词。 内容优化:在网站的标题、描述、正文等位置合理嵌入关键词,保持内容的原创性和高质量。同时,注意关键词的密度和分布,避免过度堆砌,保持内容的自然流畅。 网站结构优化:优化网站的内部链接结构,确保搜索引擎能够顺畅地抓取和索引网站内容。同时,提升网站的加载速度和移动端适配性,提高用户体验。 外部链接建设:积极寻求与高质量网站的合作,获取自然的外链。外链的引入不仅可以提升网站的权威性和可信度,还有助于提高关键词的排名。 持续监测与调整:利用百度站长工具等数据分析工具,定期监测关键词的排名和网站流量情况。根据数据反馈及时调整优化策略,确保关键词优化的持续性和有效性。
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网站关键词的选择与百度优化

网站关键词的选择与百度优化是提升网站在搜索引擎中排名和流量的重要环节。以下是相关阐述: 关键词选择:首先,需深入了解目标受众,分析他们的搜索习惯和需求。利用百度关键词工具等,综合考虑搜索量和竞争度,选择高相关性、一定搜索量且竞争度适中的关键词。同时,注重长尾关键词的选择,这些关键词虽然搜索量较低,但更具体、转化率更高。 百度优化:一旦确定了关键词,就需在网站的标题、描述、内容、URL等位置合理布局这些关键词,保持自然、不堆砌。此外,还需优化网站结构,确保搜索引擎能顺畅抓取和索引内容。同时,加强外部链接建设,提高网站的权威性和可信度。最后,定期监测关键词排名和网站流量,根据数据反馈调整优化策略。
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百度SEO关键字查询的细节主要包括以下几个方面: 工具选择:首先,选择合适的SEO工具是关键,如百度指数、百度关键词规划工具等,这些工具能提供详尽的关键词搜索量、竞争程度等数据。 查询操作:在选定的工具中输入目标关键词,执行查询操作。系统将会返回一系列与关键词相关的数据,包括搜索量趋势、相关关键词推荐、竞争程度分析等。 数据分析:对查询结果进行仔细分析,了解关键词的搜索热度、用户需求变化以及竞争态势。这有助于判断关键词的优化潜力和可行性。 策略制定:基于数据分析结果,制定针对性的SEO优化策略。选择具有潜力的关键词进行优化,调整网站内容、结构和外部链接等,以提高网站在搜索引擎中的排名。
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百度关键词搜索优化方法主要包括以下几点: 关键词研究与选择:利用百度指数、关键词规划工具等,分析用户搜索行为和搜索意图,确定核心关键词和长尾关键词。选择搜索量大、竞争度适中且与网站内容高度相关的关键词。 内容优化:围绕选定的关键词,创作高质量、原创且有价值的内容。在标题、正文、图片alt属性等位置合理布局关键词,同时保持内容的自然流畅和易读性。 网站结构优化:确保网站结构清晰、导航便捷,便于搜索引擎抓取和索引。优化网站的URL结构,包含关键词并尽量简短。同时,关注网站的加载速度和移动端适配性,提升用户体验。 外部链接建设:积极寻求与高质量网站的合作,获取自然的外链。通过友链交换、投稿、媒体报道等方式,增加网站的权威性和可信度。 数据监测与调整:利用百度站长工具等数据分析工具,定期监测关键词的排名和网站流量情况。根据数据反馈及时调整优化策略,保持SEO工作的持续性和有效性。
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总结常见的网络营销推广方式优势对比详情

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总结了网络推广的各种方法和效果,并进行了比较。网络营销有很多种方式,但是有什么效果呢?哪些促销方式更适合我们?接下来,中州群英汇将为您进一步阐述:网站竞价搜索网络营销推广方式有几种
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